Apa itu strategi penawaran?
Strategi penawaran adalah rencana terstruktur yang menentukan bagaimana sebuah bisnis menawar harga, nilai, atau manfaat kepada audiens target untuk memaksimalkan konversi dan profitabilitas. Dengan menggabungkan analisis pasar, segmentasi pelanggan, serta taktik bidding atau penetapan harga, strategi ini membantu perusahaan menonjol di antara pesaing dan menciptakan value proposition yang jelas.
Pengertian Strategi Penawaran
Strategi penawaran mencakup proses merancang tawaran (price, paket layanan, atau promosi) yang selaras dengan kebutuhan dan perilaku konsumen. Komponen utama meliputi:
| Komponen | Penjelasan |
|---|---|
| Segmentasi | Mengidentifikasi grup pelanggan berdasarkan demografi, perilaku, atau nilai yang mereka anggap penting. |
| Penetapan Harga | Menentukan harga dasar, diskon, atau model berlangganan yang kompetitif. |
| Bidding / Bidding Strategy | Pada platform iklan (Google Ads, Meta Ads, DSP), mengatur strategi penawaran seperti CPC, CPA, atau ROAS untuk mengoptimalkan biaya per konversi. |
| Value Proposition | Menyampaikan manfaat unik yang membuat tawaran lebih menarik dibanding kompetitor. |
Mengapa Strategi Penawaran Penting untuk Bisnis Digital?
- Meningkatkan ROI iklan – Penawaran yang tepat pada platform programmatic meminimalkan biaya per akuisisi.
- Meningkatkan konversi – Tawaran yang relevan dengan segmen audiens meningkatkan peluang pembelian atau lead.
- Membedakan kompetitor – Value proposition yang jelas membuat brand lebih menonjol di pasar yang padat.
Tipe‑tipe Strategi Penawaran yang Umum
- Cost‑Per‑Click (CPC) – Anda membayar setiap kali iklan di‑klik. Cocok untuk kampanye yang fokus pada traffic ke website.
- Cost‑Per‑Acquisition (CPA) – Biaya dibayar hanya ketika terjadi konversi (penjualan, pendaftaran). Ideal bagi yang mengutamakan hasil akhir.
- Return‑On‑Ad‑Spend (ROAS) – Menetapkan target rasio pendapatan terhadap belanja iklan. Membantu mengontrol profitabilitas kampanye.
- Bid‑Modifier / Automated Bidding – Menggunakan algoritma AI platform untuk menyesuaikan tawaran secara real‑time berdasarkan sinyal pengguna (lokasi, perangkat, waktu).
Langkah‑langkah Membuat Strategi Penawaran yang Efektif
| Langkah | Keterangan |
|---|---|
| 1. Analisis Data Historis | Telusuri metrik CPC, CPA, CTR, dan konversi pada kampanye sebelumnya. |
| 2. Definisikan Tujuan | Pilih tujuan utama: traffic, lead, penjualan, atau brand awareness. |
| 3. Segmentasikan Audiens | Buat grup berdasarkan umur, lokasi, perilaku browsing, dan nilai potensial. |
| 4. Pilih Model Bidding | Sesuaikan dengan tujuan (CPC untuk traffic, CPA untuk konversi, ROAS untuk profit). |
| 5. Set Frequency Cap | Batasi frekuensi tampil iklan agar tidak menimbulkan iklan fatigue. |
| 6. Monitoring & Optimasi | Evaluasi performa tiap 7‑14 hari, ubah bid atau segmentasi bila diperlukan. |
Bagaimana Kursus Digital Marketing di Hitaclass Membantu?
Hitaclass menawarkan kursus strategi penawaran yang meliputi:
- Pemahaman mendalam tentang model bidding (CPC, CPA, ROAS, Automated Bidding).
- Praktik langsung pada Google Ads, Meta Business Suite, dan DSP programmatic.
- Analisis data menggunakan Google Analytics, Data Studio, serta teknik optimasi berbasis AI.
- Studi kasus real‑world dari brand lokal yang berhasil meningkatkan ROI hingga 45 % setelah mengimplementasikan strategi penawaran yang tepat.
Daftar sekarang melalui situs resmi Hitaclass dan kuasai cara menyusun strategi penawaran yang meningkatkan konversi dan profitabilitas bisnis Anda!
Lokasi & Kontak
Kursus diselenggarakan di Hitaclass Jogja, ruang belajar modern yang mudah diakses. Lihat lokasinya di Google Maps.
Ikuti Kami untuk Update Terbaru
- Instagram: hitaclassofficial
- YouTube: Strategi Penawaran – Tutorial & Tips
- TikTok: hitaclassjogja
Jangan biarkan iklan Anda dibuang sia‑sia karena penawaran yang kurang optimal. Daftar sekarang di Hitaclass, pelajari teknik strategi penawaran yang terbukti, dan raih hasil iklan digital yang lebih baik!
